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生活水平的提升、人力成本及物力成本增加,不少礼品企业开始瞄准高端礼品定制这块市场. 高端礼品走高端定制路线时,需要避免以下四个方面的误区:

一、外在奢华,内功不足,缺少实际价值

很多业对高端的理解,仅停留在高端包装上,使得产品实际价值与价格严重不符.而市场的反应却平平,甚至反感.高端礼品应具有高品质、稀缺性、文化内涵、传承等属性,只有做到产品本身价值和品牌价值一致时,消费者才能对其价格产生认可,然后达到共鸣.所以,高端产品必须有强有力的价值支撑,不但要做充足,要做出独特的差异.

二、附价值越多,越高端

与上一误区正好相反,一些礼品企业以为高端产品贩卖的价值越多越好.为了给消费者价值感,让他们感到物超所值,把所有能够挖掘得到的价值、概念一股脑的堆砌起来、贩卖出来.其实,价值提炼有所舍才有所得,必须选出锐利直接,直击消费者心智的那一个.

三、孤军深入,没有适宜的产品组

刚开始做高端,需要聚焦资源,快速打造明星产品,占领市场地位.在明星产品已经取得市场地位,并产生相当品牌声誉后,适时推出适当的产品组合,不但形成防护,保护高端产品,狙击对手,同时形成占利、占位、占量相互配合和映衬的全面布局.价格低的可能不太赚钱,但是能够占量占位,价格高的,可能销量不是很大,但是能够拉高形象,还能较大化的占有利润.适当的产品组合不仅能够保持企业盈利,较能稳固市场地位.

四、靠低端资质的基础来发展高端产品

礼品企业在低端市场取得了成功,在做高端市场时,往往想继续使用原品牌、原渠道.可是,生产廉价产品的原品牌形象在消费者心目中已经确立,这对高端产品是一种负面力量.渠道也是同理,不同渠道的商品流向不同档次的终端,面向不同的顾客,高端产品进入低端市场,不动销,还影响了高端品牌的塑造.

但是,一些做礼品定制的企业在高端市场崭露头角之后,往往沉浸在高端市场的短期胜利中,造成单兵深入,容易被跟进者和竞争品集体围攻.